老板说:聪明的员工是这样谈薪水的

老板说:聪明的员工事这样谈薪水的 Facebook 的 COO Sheryl Sandberg 说,女人应该做三样事:对薪水讨 价还价,找个真正分担的伴侣,不要生了孩子就辞职。其中,谈薪水 被放在了第一位。很多人觉得在职场里混,跟老板谈底薪、提加薪统 统都是禁忌。 其实不然。谈薪水并非职场禁忌,但毫无技巧、不合时宜地谈薪 水,绝对是职业人的死穴。 首先需要明白的是, 没有任何一个老板会自觉自愿地给员工高薪, 与你 “拿得太少” 同等强烈的想法是, 老板们永远觉得 “给得太多” 。 其次,无论明的暗的,想用跳槽威胁老板加薪的员工都是蠢员工。聪 明员工在跟老板谈薪水之前,必须弄明白对方的心理底线;而学会换 位思考,站在老板的角度去想问题,则能让你在谈薪水时占据主动。

员工谈薪水最容易犯的 5 大错误 如果把员工与老板间的薪水议题看作战争, 那么, 对于员工来说, 最重要的无疑就是战前准备。不论你是情报搜集,还是心理建设,都 需要到位。否则,方式不当地谈薪水,很容易把结果引向死路。 1. 毫无准备,被一招毙命 因为攀比心态而提出的加薪, 常常是在冲动的情形下做出的决定。 比如年底听说别人的奖金比自己多, 比如进了新公司听说同事的薪水 比自己高,于是一气之下就向老板提出加薪。但其实,如果你的公司 是薪酬保密制,那么老板只需一句“没这回事儿”就能把你打发掉。 所以说, 跟老板谈薪水前, 要想好提出加薪的原因、 自身条件等, 而不能毫无准备。因为这样被一招毙命之后,你将失去再次谈判的机 会。 2. 得了薪水,失去机会 在职场中, 大家想得到的利益无非两个: 金钱和机会。 但那种 “涸 泽而渔”式的要求加薪,往往会葬送机会的获得。比如你所在的公司 正处于起步阶段,你的确是不可或缺的技术人才,老板面对加薪要求 不得不从。但是,你从此失去他的信任,深造、晋升的机会也再与你 无缘。 3. 无法达到许诺的业绩,丧失谈判资本 你知道自己的价值所在, 也承诺了与薪水涨幅相匹配的业绩增长, 于是加薪请求被老板答应。此时需要注意了:万一你达不到许诺的业 绩,那么,从此以后失去的可不仅仅是加薪的资格,恐怕将是在这个

公司里所有事务的发言权。 4. 枪打出头鸟,被当冤大头 有些人听了同事抱怨 “薪水低” 心有戚戚焉, , 于是找老板谈判; 有些人觉得自己对部门负有责任,为大家请命提出加薪。如果不是理 由正当,并且取得了大家的支持,而只是凭一时冲动行事,最后你会 发现,无论大家的薪水涨还是不涨,自己都成了被枪打落的那只出头 鸟。 5. 谈崩了,离职事小,名声事大 以离职或消极怠工为筹码,来跟老板谈薪水,绝对是最危险的方 式。即使因为种种原因,老板能一时容忍你、满足你,但分道扬镳已 是注定的结局。并且,你很可能在行业里失去口碑,你的老板会告诉 你的下一个东家,你是一个只重薪水、缺乏责任感的员工。

邢慧敏 12580 生活播报副总编辑 谈加薪必须找准时机和切入点 成功案例 这是我听过的真实案例: 某公司中层员工要求他的领导将他降级, 因为目前工作量极大,已经承担不了了,所以他申请做比较普通的职 位。他的领导考虑了一下,很爽快地回复:加高薪。这是一个聪明但 有点危险的角力过程。他最终得利是因为时机挑选得当,公司当时极 需要这位员工,跟他业务范围相同的人能力都不如他,而这个职位又 是新手做不来的。 与之相对的是另一个案例:一个员工想要老板给他加薪,他给出 的理由是工作环境太差,其他部门配合不力,最终导致他身上压的工 作量无形增多,所以需要高薪来平衡。结果可想而知,没有哪个老板 被你批评了公司的环境,听了你一大通抱怨之后,还能心甘情愿地给 你高薪。 所以,在我看来,要求加薪并没有什么不妥,但它的第一诉求点 就是要落在合理的时机和理由上。 友情提醒 1. 挑选一个适合的时机来谈自己对薪水的要求,时机要素包括: 公司近期盈利良好, 公司目前迫切需要你, 你有能力创造更多的价值, 甚至需要考虑,今天老板的心情比较好。 2. 把你的想法、创造力和行动力展现给老板看,为获得高薪增 加筹码。即使目前未能有你希望的回复,也可以适当地表示,自己愿

意承担更多工作,或为自己寻找可突破的空间和负责项目。这样老板 至少会在未来榜单里加上你,为日后加薪打好基础。 3. 提加薪时切忌抱怨,否则就算你的理由再充分,印象分也已 经拉了后腿。要知道,老板愿意给你加薪的唯一理由就是:你能为公 司创造比薪水更多的价值。而你工作苦不苦,同事是否比你拿得多, 这些偏向同情性的理由,并不在老板考虑范围内。 周慧君中国个人 DNA 服务第一品牌 iDNA 网创始人兼总裁 看准企业文化与发展阶段,再谈薪水 成功案例 作为老板,我认为员工提出要高薪、奖金,其实是正常的事情。 但令我惊讶的是,在他们提出加薪时,我一般也会提一个问题,结果 大部分人给出的反应都是一愣, 然后语无伦次, 显然之前想都没想过。 这个问题其实很简单:除了工资以外,你还有什么别的需求?我

其实希望从这个问题里,看到员工对自己的职业生涯是否有规划,是 否有在公司长久发展的打算等等。 只有一次,一个员工明确地告诉我,他的确思考过这个问题,他 希望公司能提供更多的专业学习机会。因为我们是高科技公司,并且 处于发展阶段,所以技术非常重要。他希望自己能够不断补充专业知 识,在技术上独当一面,在公司里赢得更大的发展空间。 可以说,他的回答深深打动了我。因为这个答案显示了他是一个 有计划、有目标的人,并且也流露出希望在公司里长期发展的想法。 这是作为老板最希望看到的。所以,经过几个月的考察,我认为这个 人各方面都过关时,我给了他想要的薪水。 友情提醒 1. 无论是谈入职薪水,还是提加薪的要求,都要先看清所在公 司的企业文化。如果公司是体制成熟的跨国企业,那么你最好先问清 薪酬体制,然后在规定范围内有理有据地提出自己的要求;如果公司 的薪酬体制并不完备,或者是家族式私企,那么给你的建议是不要太 急于提加薪,而是先处理好人际关系,赢得老板的赏识,以图后进。 2. 如果企业是初始创业阶段,那么你要求很高的薪水,老板也 不会答应,他更希望你能看轻薪酬,而是跟公司一起做长远发展的打 算;如果企业正在飞速上升阶段,利润丰厚,而你的职位创造利润巨 大,那么加薪要求更容易被满足;如果企业已进入成熟稳定期,那么 薪酬体制相对也就完善、 固定了, 你与其要求加薪, 不如多创造利润, 争取分红或奖金。

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