人情世故

一语道破中国千年潜规则: 每天懂一点人情世故,让你早成功20年 为什么有的人飞黄腾达,有的人穷困潦倒­ 在这个世界上,到处都是有才华的“穷人” 。

他们才高八斗、学富五车,甚至有着上天入地的本领,但为何最后却 落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢?而许多并没有什么才华的人却能功成名就、春风得意?都是两个肩膀扛着一个 脑袋,为什么我们的人生竟会如此不同?­ 究其原因,就是人情世故!在某种程度上说,是否懂得人情世故,决定一个人的一生是飞黄腾达,还是穷困潦倒! 大凡成功的牛人,无一例外都明白这一点。

他们读懂了社会的本质和人际交往的潜规则,知道对方需要什么,知 道对方脑子里在想什么——要想钓到鱼,就要像鱼那样思考!你几乎看不见他奔波劳碌,但是在不动声色中,他就已 经实现人生目标。

他们成功的密码是什么?其实很简单,人情世故四个字而已!­ 出来混的人,一定要懂人情世故!这是个最基本的要求。

如果不懂人情世故,一个人还出来混什么呢?因为从一 开始就注定了没有成功的可能,这样折腾下去也只是白白浪费精力。

而一个对人情世故运用纯熟的人,哪怕刚开始能 力差一些,出来混还是大有希望的,因为只要他掌握了这一独门绝技,就迟早能够迎来命运的转机。

哪怕你是一名武 林高手,如果不懂人情世故,也混不长久,肯定会混到走投无路的地步,这是真理。

只要你稍微动脑想一想,就能想 出很多身边的事实。

你会发现,真正的聪明人做人做事恰到好处、滴水不漏,不仅收获了实利,也落下了美名;而有 的人则刀子嘴豆腐心,不少帮别人的忙,却没有一个说他好,培养了不少敌人在身边,这大都是不懂人情世故的缘故。

生容易,活容易,生活不容易。

每个人都必须面对残酷的竞争!因为不懂人情世故,历史上很多立下汗马功劳的 功臣名将,最后落了个被诛杀的下场——他们没有倒在敌人的剑下,却冤死在自己人的手中。

鲜血横溅、脑浆涂地, 世上无处可售后悔药。

即使有,后悔也已经来不及了。

他们光辉灿烂的一生,就这样草草收场。

如此用鲜血和脑浆写 下的沉痛忠告,我们怎可不懂?­ 出来混很难,混好更是难上加难。

一不小心就会穷困潦倒、一事无成。

事业不成,哪怕你才高八斗、学富五车, 都将沦为一事无成!如果事业有成,哪怕是一个酒囊饭袋,也会被人吹捧成天才!人情冷暖、世态炎凉,这就是现实 的残酷之处。

中国人太多,生存压力太大,要想在外面混得好、混出个名堂,就必须让自己懂一点“混”的游戏规则。

的确如此,人生就像一场游戏,不懂游戏规则的人,最终会死得很难看,而对游戏规则运用纯熟的人,才能在游戏中 玩得痛快,玩得开心,玩出自己想要的一切!­ 老祖宗们用鲜血和脑浆写下来的忠告­ 世上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。

人与人交往的本质其实就是利益交换。

如果你不懂 利益交换原则,凡是好处都自己独吞,那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸!­ 永远不要瞧不起那些现在看起来很俗的人。

若干年以后,他们或许就是最不俗的人。

­ 锋芒太露没饭吃——这是跌过跟头的老祖宗们用鲜血和脑浆写下的忠告!凡是做大事业的人,都应该修炼好“藏 露”之功。

当智则智,当愚则愚。

必要时,甚至装一装“低能儿” ,做一做“糊涂人” ,都是明智之举。

­ 天桥上摆摊算卦的老头,随便弄把胡子就能冒充大师,糊弄那些貌似很精明的人们。

为什么可以得逞呢?人类趋 吉避凶的本性使然。

这一与生俱来的天性,可不是读了几天《三字经》就可以彻底抹杀和消除得了的。

如果你能在这 个世界上找到一个不懂趋吉避凶的正常人,我可以毫不犹豫地给你一百万!­ 从另类角度来看,嫌贫爱富的人性本质推动着社会发展。

如果人人喜欢贫穷落后,那么谁还愿意从事体力劳动? 谁还愿意从事脑力创造?哪儿来的吃的、穿的、用的和住的?这样社会就会停滞不前,甚至倒退!所以,我们应该将 嫌贫爱富看做一种社会正常现象。

­ 别人凭什么要把自己辛苦得到的午餐送给你?换句话,你会把自己辛苦挣来的午餐给别人吗?如果觉得不可以, 那么为什么相信别人可以做到呢?所以,与其把毫无根据的希望寄托在别人身上,不如自己去努力,挣自己的午餐!­ 面对那些沉默寡言、喜怒不形于色的人,我们说话办事需十分谨慎,不能急着把自己的底牌暴露给他。

这些人的 城府往往很深,心计也比较多,如果你说话办事欠考虑,很容易被他抓住把柄,反过来利用你!­ 亲友之间大多只能同患难,却不能共享福。

老板和员工之间,则大多只能同享福,却不能共患难。

­ 人不怕不聪明,就怕太聪明。

聪明一过头便会盲目,便会目中无人,便会不知天高地厚、忘乎所以,这个时候看

图1

似很聪明的人其实就已经等于半个“傻子”了!­ 古今得祸者绝大多数都是精明的人,现在的人唯恐不能精明到极点,这才是愚蠢。

­ 一个美丽的女人炫耀自己的美丽时,就开始变得丑陋了。

一个聪明人炫耀自己的聪明时,就开始变得愚蠢了!一 个有才华的人,当炫耀自己的才华时,就开始变得一文不值了!­ 如果利润10%是合理的,本来你可以拿到11%,但还是拿9%为上策,因为只有这样才会有后续的生意源源而来。

­ 在官场混的人,须处处小心、时时注意。

哪怕你荣耀了大半辈子,如果最后犯个大错,可能一生就这样毁了。

人 生就是如此奇妙。

做人就像种田,最后收成才是评定的标准。

­ “取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。

”意思就是说,如果一开始的期望是一流, 最后达到的效果可能只是中流;如果一开始期望的只是中流,最后达到的效果只能是末流;如果期望只是末流,最后 可能什么都得不到。

­ 在一些特别场合中,有些聪明人,主动将主角的位置让给别人,而自己心甘情愿当配角。

这并不是失败,甚至可 以说这是一种策略性的胜出,他让出的只是一个主角的虚名,而赢得的却是真正的实惠。

­ 有句话说: “呼唤什么缺什么。

”中国人虽然呼唤中庸,但在实际生活中却处处走极端。

正因如此,现在国家才提 倡和谐社会,其核心含义就是中庸,让世人不要偏激和走极端。

­ 对一个中国人来说,生命有多宝贵,面子就有多宝贵。

你给足他面子,他就会给足你一切!可如果你伤了他的面 子和自尊,他就会对你恨之入骨,彻底把你推向他的对立面!­ 不要用情绪化的方式批评别人,尤其注意就事论事,避免评价别人的人格、兴趣与家庭教养。

批评时若能提出解 决方案,就更有建设性,同时不忘肯定别人的长处。

此外,如果批评时能采用幽默的语言,效果往往会更佳。

但是给 你一个忠告:最好还是不要批评。

­ 爱听甜言蜜语是每个人的弱点,无论是谁都容易上当。

世上几乎所有的女人都喜欢听甜言蜜语,许多女人正是因 为男人的甜言蜜语嫁错了人。

­ 最高明的情感投资技巧是雪中送炭,而不是锦上添花。

­ 一开始先给下属一个下马威,让他们知道你的厉害,然后再慢慢放宽尺度,让他们感激你的退让和随和。

这就是 CEO 的管理智慧。

­ 不管对方的话有多难听,我们都要让对方把话说完,听听他到底想表达什么。

­ 上苍总是厚爱那些沉默和隐忍的人。

年轻时看到他人的风光,我们不必眼红嫉妒。

只要持之以恒地做事,积极认 真地做人,每个人都会迎来属于自己的成功!­ 要想钓住鱼,就要像鱼那样思考。

无论你本人多么喜欢草莓,鱼也不会理睬它;只有以鱼本身喜爱的蚯蚓为饵, 它才会上钩。

­ 一个施恩惠于人的人,不要将此事记挂心头,也不要张扬出去让别人赞美,那么即使是一斗粟的付出也能得到万 斗的回报。

一个以财物帮助别人的人,而总是要求别人回报他,那么即使付出万两黄金,也难有一文钱的功德。

­ 有这样一个经典的公式:欲望-实力=痛苦程度。

当欲望远远超过实力,无论如何不能实现时,就是一个人最痛苦 的时候,就容易走火入魔。

­ 一个人在春风得意的时候,往往是最危险的。

­ 好东西不要一个人独吞,要分给大家一些­ 路径窄处,留一步与人行;滋味浓时,减三分让人尝,此是涉世一极乐法。

­ 在道路狭窄时,要留一步让别人能走;在享受美餐时,要分一些给别人吃,这是立身处世取得成功的最好方法。

­ 小时候,爸爸经常告诫我说: “好吃的东西不要一个人独吞,要适当分给大家一些,否则小伙伴就不跟你一起玩, 别人就嫉恨你,有了好处也会把你挤到一边。

”那个时候,我对这些话似懂非懂、半信半疑,所以总因小事与人争个你 死我活。

­ 等我长大踏入社会,现实的磨砺和复杂的人际关系,让我彻底明白了这句话的深刻含义。

­ 一个人只有懂得了这个道理,才能顿悟成功人物之所以成功的原因。

比如,小朋友聚在一起做游戏,其中一个孩 子肚子饿了,就从包里拿出好吃的糕点,正好被大家看到。

这时,他有两种选择:分一些给大家,或者自己独吞。

图2

择是瞬间做出的,但却能导致一生截然不同的结果。

­ 1.分给大家。

小伙伴因为得到美食,都很喜欢他、拥护他。

从这一刻起,他在这群同龄人中脱颖而出,成为这个 小团体中当之无愧的领袖,将来成为号召力很强的人。

­ 2.自己独吞。

旁若无人,全塞进自己嘴里吃掉。

糕点是他的,这没问题。

但大家都拿他当小气鬼,以后没人跟他 玩。

他失去了一个在团队中当头狼的机会,而且失去了团队的信任,拐进的是另一条狭窄的胡同。

顺着这个轨迹成长, 他将来很可能就是普通人。

­ 一个不经意的选择,就决定人的一生。

明白了这个道理,你还会轻视必要的分享吗?要知道,并不是所有的事情 都是狭路相逢勇者胜,在恰当时机懂得与人分享,可以让大家都得到利益,最后自己也会戴上赢家的桂冠!­ 人与人之间的相处,很多时候并不是单项选择题——有你没他,而是多项选择,可以双赢。

有些人不明白,他们 只知道鱼死网破,不是你死就是我活。

为争名夺利打得头破血流、同归于尽的例子,我们身边经常上演。

这种人永远 没能体悟到,在必要时让一步,反而能给自己带来更大的好处。

­ 有个年轻公务员,毕业于名校,才华横溢,走到哪儿都带着一股指点江山、舍我其谁的气势。

他觉得别人都如无 用蝼蚁,不配跟自己比。

“我的能力最强,所以理应得到最多。

”他总是这么想,得到好处不与同事分享,事事都独占 头功。

­ 结果怎么样呢?部门里的同事联起手来,结成同盟,跟这位“优秀人才”较劲,合力拆他墙角、拖他后腿,处处 给他麻烦,任你多么大公无私、尽职尽责,我等就是不配合。

一个人处在这种环境下,要想做成点事情,那真是比登 天还难!­ 最后,这位年轻人的工作当然做不好,走到哪儿都碰壁,一身才华困在腹中无法施展,甚至没处诉苦!于是,领 导痛责,同事不怜,他在每个人面前都没落下好印象。

到这地步,单位分给他的那把椅子就该收回去了。

­ 只想好处独占却落个一无所有,你说可怜不可怜?有句话说: “世界上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有 永远的利益。

”这句话表明国与国之间、人与人之间交往的根本问题其实就是利益分配。

懂得利益分配,其实就悟透了 人性的本质、社会的真相。

­ 《菜根谭》中有话说: “人情反复,世路崎岖。

行不去处,须知退一步之法;行得去处,务加让三分之功。

”意思就 是,人间世情反复无常,人生之路崎岖不平。

在人生之路走不通的地方,要知道退让一步的道理;在走得过去的地方, 也一定要给予人家三分的便利,这样才能逢凶化吉、一帆风顺。

­ 留一步让三分,不仅给别人留一条活路,也是拓宽人际资源的绝妙之策。

今天你让了他一步,明天他会还你两步, 等于交了一个好朋友,在社会上打开一道通往成功的方便之门。

如果你不懂利益均沾原则,凡是好处都自己独吞,那 么即使惊世的才华也只能是无用的白纸!如果学点分享主义,好处利益分给众人,让每个人的心理得到平衡,这样大 家肯定会通力合作,协助你顺利成功。

­ 大凡成功的“牛人”无一例外都懂得这一点。

他们大都是一掷千金,让跟随自己的人得到实惠,从而死心塌地、 赴汤蹈火。

即使是最精明的大商人,也都奉行这一理念。

比如,一个大项目,明明自己有能力承接,也要拉合作伙伴 一起开发,以此展现自己“路留一步,味让三分”的气度,宣告自己不是那种断人财路、独占福源的人。

­ 事实正是如此,唯我独尊最危险,大家都有汤喝才是王者之道!这一处世法,是中国几千年来一直奉行的“潜规 则” 。

是否懂得这一处世法,决定一个人的一生是坎坷不平,还是顺风顺水!­ 锋芒太露容易没饭吃­ 鹰立如睡,虎行似病,正是它攫人噬人手段处。

故君子要聪明不露,才华不逞,才有肩鸿任钜的力量。

­ 雄鹰站立的样子好像睡着了,老虎行走时懒散无力仿佛生了大病,实际上这正是它们取食吃人的高明手段。

所以 真正聪明的人要做到不炫耀、不显露才华,这样才有能力干大业做大事。

­ 锋芒太露容易没饭吃——这是跌过跟头的老祖宗们用鲜血和脑浆写下的忠告!可惜很多人就是不明白这个道理。

他们认为自己聪明过人、能力超群,看谁都是豆腐渣,唯有自己是朵花,什么都不放在眼里。

这种人最容易没饭吃, 甚至会为此丢掉性命。

­ 大家都听说过“真人不露相,露相不真人”这句话,意思就是,真正的聪明人身怀绝技而深藏不露,绝不到处炫 耀,而是等待时机一鸣惊人。

有才华固然好,但是能力再强,也不能整天顶在头上到处去炫耀。

就像财富一样,有钱 当然是好事,但你会每天都穿金戴银、提着钱箱子到街上去显摆吗?­ 才华是一个人成功的基础,一个有才华的人能得到大把的表现机会,一个无能的人,即使再张扬表现自己也不可 能成功。

但一个有才华的人过于炫耀自我,压制了他人的表现空间,损害了他人的利益,就必然招致众人的一致嫉恨。

图3

如果发展到这一步,他的前途和事业就非常危险,随时可能被人拉下马来!­ 三国晚期的诸葛恪,是诸葛亮的兄长诸葛瑾的儿子。

名门之后,家教严格,他在很小的时候就展现出了才思敏捷、 天赋过人的特质,大家都认为他的才能超过了其父诸葛瑾。

不过,诸葛瑾不为有这么一个好儿子感到高兴,反而觉得 诸葛恪会给家族带来不幸。

为什么呢?诸葛瑾说: “恪性格急躁、刚愎自用,而且太喜欢表现自己,锋芒过于外露,终 将引来祸端。

”果不出父亲所料,诸葛恪长大掌权后,独断专行、以才压人,认为自己什么都最好,目中无人,最终引 起众怒,被大臣们设计害死,牵连家族也遭到诛灭。

­ 在这个世界上,才华出众却被排挤的人随处可见。

他们才华在手,就像拥有一把传世名剑,逢人就要吹嘘一番, 拿在手中四处挥舞,生怕别人不知道他有的惊世之才,傻乎乎地把自己树成人人想打的活靶子。

他们看不见自己脚下 的火坑,就这样不知不觉掉了进去。

­ 才华犹如一把双刃剑,可以刺伤别人,也会刺伤自己,所以运用起来应当小心翼翼,平时应插在剑鞘里。

很多时 候,锋芒太露都会招致小人的嫉恨和陷害。

凡是做大事业的人,都应该修炼“藏露”之功。

洪应明在《菜根谭》中说: “文章做到好处,无有他奇,只是恰好。

”才智的使用也应如此,用至好处,只是恰好。

当智则智,当愚则愚,愚也是 一种智。

必要时,装一装“低能儿” ,做一做“糊涂人” ,都是明智之举。

­ 当一个人遭遇挫折的时候,或许会抱怨呐喊——我这么有才华,为什么却落了个穷困潦倒、一事无成的下场?苍 天真是不公!苍天真的不公吗?非也,是他不懂基本的人情世故的缘故。

这一切都是他自己造成的。

当他面临人生败 局时,是否应该自我反思一下呢?是否做得太过分了?是否目中无人,过于突出自己,忽视了众人的感受?是否自以 为聪明绝顶,别人都愚不可及?一个人如果这样反思一番,就能找到问题的症结,然后对症治疗,等顿悟明澈之后, 也就真正成熟起来了!­ 翻开《二十四史》 ,我们可以轻易地发现被小人运用阴谋诡计杀害的忠臣良将不计其数。

一方面是因为小人过于奸 诈残忍,另一方面又何尝不是因为被害者不懂玉韫珠藏的智慧呢?他们风头过于张扬,才华过于横溢,同时又目空一 切,不把身边的同僚放在眼里,这样的人不掉脑袋才怪。

­ 西方世界有这样一种说法: “法兰西人的聪明藏在内,西班牙人的聪明露于外。

”前者是真聪明,后者是假聪明。

在人际交往中,我们一定不能自作聪明,要学会真聪明——切忌只知伸不知曲;只知进不知退;只知自我表现,不知 韬光养晦。

这样的话,我们即使才高八斗,也照样两手空空!­ 在社会上行走,我们每个人都要掌握这种低调隐忍的做人绝学。

多一些深思熟虑,少一些锋芒毕露,千万不要把 肚子里的“宝贝”像竹筒倒豆子一样全拿出来。

若不懂这一道理,肚里有再多的宝贝,也终将成为别人的囊中之物 兔子急了会咬人,千万别把对手逼到绝路上­ 锄奸杜倖,要放他一条去路。

若使之一无所容,譬如塞鼠穴者,一切去路都塞尽,则一切好物俱咬破矣。

­ 铲除邪恶、杜绝小人,有时应给他们留一条改过自新的生路。

如果逼得对方无立足之地,就像把老鼠能够逃生的 出口都堵住,它会在走投无路的情况下把一切好东西全都给你咬坏。

­ 为什么说兔子急了也会咬人呢?要知道,兔子本来是温顺的动物,不到万不得已它一定不会反击。

但如果被人逼 到绝路上,就必然会孤注一掷!­ 正因这个道理,落水狗不能打,打急了会窜上来跟你拼命。

穷寇不要追,是因为困兽犹斗、垂死挣扎,会对你造 成不必要的伤害。

做人做事要懂这个基本常识。

给对方留条活路,你也受益无穷。

有些人就喜欢落井下石、斩尽杀绝, 结果呢,对手永远杀不绝,自己的立足之地反而越来越窄。

­ 东汉年间,大将窦固率军攻击匈奴。

这支匈奴骑兵只有500人,从大漠深处飞奔而来,为的就是趁秋收期间抢夺老 百姓的粮食。

但他们刚入关不久,就被窦固的兵马围在了一座山谷中。

汉军把山谷两侧的出口堵个滴水不漏,然而连 续向内攻击了十几次,都没能把这区区500人歼灭。

匈奴人组成一个圆阵,躲在石头后面,不停地向外放箭,谷口躺满 了汉军士兵的尸体。

­ 窦固见此情景,命令部下把一侧出口的士兵撤走,留出另一侧出口。

部下大惑不解: “将军,敌军陷入重围,就是 插翅也飞不出去啊!何况只有区区几百人!只要再攻数日,一定能将他们全歼!不知您为何要放他们逃生?” “当然不 是放他们逃生。

”窦固说, “现在他们没有退路,必然个个向前,奋勇死战。

何况谷内草木繁盛、水源充足,他们也困 不死。

长时间这样耗下去,就算我军最后大获全胜,也已经伤亡惨重,所以才要放他们出来,在追逐中斩杀他们。

” 情况果然就如窦固所料,这支匈奴部队从山谷里逃出来之后,眼见有了生路,拼命地向北逃跑,犹如惊弓之鸟, 队形散了,人心乱了,没有人再想着回头跟汉军拼命。

窦固率领的汉朝骑兵就在后面保持着一定的距离,不断用弓箭 进行射杀,不到一天,就消灭了这股入侵之敌。

­ 兵者,置之死地而后生。

这个道理很容易理解,如果我们把敌人逼到绝路,看不到一点希望,他们反而会破釜沉

图4

舟,跟我们来个鱼死网破。

此时的敌人个个是猛虎,个个背水一战。

我们要想打胜仗可就不那么容易了!即使最后赢 了,也已经付出巨大的代价,得不到任何好处。

­ 在历史上,像这种置之死地而后生的例子屡见不鲜。

春秋时,燕将乐毅出兵攻打齐国,只有即墨城没有攻打下来。

他们就围得死死的,猛攻紧打。

这时齐军已到垂死的边缘,突然齐国名将田单振臂高呼: “国就要亡了,我们怎还会有 家?”于是士兵人人有誓死报国的决心,竟然一战收复全部失地。

请让我们假设一下:如果燕军在攻到即墨城时能放 对方一条生路,他们必将争相逃命,哪有士气可言?就算换个地方再战,对方因为有了失败经历,如同惊弓之鸟,也 是最容易对付的敌手,可谓最薄弱的环节。

照准这个环节一刀砍去,哪有不胜之理?­ 生意场上也是如此。

蒙牛总裁牛根生说: “不要把你的竞争对手逼到绝路,也不要轻易激怒他„„损人一千,自耗 八百的蠢事不要干! ”事情往往如此,当我们咄咄逼人,把对手逼得无路可逃的时候,往往自己发不了财,甚至会赔个 精光。

因为对方无路可走的时候,必定会像兔子蹬鹰一样,以疯狂的策略给我们致命的一击!这样一来,即使我们击 败了对手,自己也伤得不轻。

这样的话,就算不上什么胜利,反而是不败之败了。

­ 上海有一家贸易公司的老板,做生意特别厉害,运用“大鱼吃小鱼”的吞并策略,将当地大大小小的十几家企业 全都吃进了肚,形成了一个局部垄断的大集团。

他最喜欢的一句诗,就是毛泽东的“宜将胜勇追穷寇,不可沽名学霸 王” 。

出手毒辣,不留余地,因此扩张得很快。

­ 可是,此举得罪了不少人,尤其那些失去当前财路、又没有机会另寻生路的人。

就在这家公司生意蒸蒸日上,名 声达到顶峰的时候,一些被他打败的对手搜集到了他在某项投资中官商勾结、暗箱操作的证据,举报给了经侦部门。

这个霸道十足的商业帝国,就这样顷刻间轰然坍塌。

­ 为人处世,这个道理同样适用。

我们总会碰见形形色色的人,许多人或许会露出弱点和错误,这个时候如果你步 步紧逼,抓住别人的错误打击到底,不给一点面子,也不给对方一点台阶下。

如此一来,对方就会跟你针锋相对,撕 破脸皮斗到底,不是他死就是你亡!你们之间不仅做不了正常的朋友,说不定会成为世代的仇敌。

这对你人脉圈的拓 展非常不利,必将严重影响你未来事业的发展。

­ 我们一定要懂得“千万别把对手逼到绝路上”这一处世法则。

对于那些无伤大碍的小错误,应该大度地给对方一 个调整纠正的空间,必要时甚至可以帮对方遮掩一下。

这样一来,你收获的不仅是衷心的感激,还有众人死心塌地的 支持!­

图5

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